Cómo obtener el mejor dólar para su hogar – Rápido

1. El tiempo es oro al vender su casa

Una vez que haya tomado la decisión de vender su casa, cuanto más tiempo permanezca sin vender en el mercado, más le costará. A muchos vendedores de bienes raíces les resulta muy importante recibir cerca del precio de venta total. Pero ignoran los meses adicionales de costos de mantenimiento como los intereses hipotecarios, los impuestos a la propiedad y el mantenimiento. ¡He visto casas sin vender en el mercado durante años! Obviamente, los vendedores de bienes raíces no están muy motivados para vender. Si ya se han mudado a su nueva casa, mantener una casa vacía y con un precio excesivo puede ser muy costoso, a menudo cuesta $ 1,000 o más cada mes que la casa no se vende.

2. Deja tu casa en una condición casi modelo

La mayoría de los compradores de vivienda hoy en día quieren comprar una casa que está básicamente en buenas condiciones y no necesita reparaciones importantes. Esto se llama la casa del «trato de la cinta roja» porque es como un regalo envuelto con una cinta roja.

Hay pocos compradores de casas remodeladas y quieren precios bajos para compensar el trabajo requerido. El objetivo de los vendedores de viviendas que desean vender rápidamente al valor más alto debe ser conseguir que la casa esté en una condición similar a la del modelo. Sin embargo, no es necesario gastar mucho dinero. La mayoría de las casas solo necesitan un trabajo básico y económico para que estén en buenas condiciones, donde todo lo que el comprador tiene que hacer es girar la llave en la puerta y mudarse.

3. La razón por la que la mayoría de las casas no se venden: ¡son demasiado caras!

Muchos vendedores de bienes raíces quieren fijar sus precios por encima de lo que recomienda su agente inmobiliario. Estos vendedores a menudo esperan que un comprador que vive fuera de la ciudad pague de más por la casa. ¡Esto rara vez sucede! Hay varias razones, como agentes compradores que se ocupan de sus compradores, listados competitivos con precios realistas cercanos al valor de mercado y valoraciones de prestamistas que reflejan el valor de mercado. Los compradores se convierten rápidamente en expertos en valoración de viviendas después de inspeccionar una docena o más de viviendas similares cercanas. Rara vez pagan de más. La mayoría de las casas tienen un «rango de valor». Muchos factores influyen en este rango de valores, como las condiciones económicas locales, la ubicación de la casa, la oferta de casas similares en el mismo rango de precios que se encuentran a la venta, el número de compradores actualmente en el mercado, la condición física de la vivienda. casa, la capacidad de su agente de bienes raíces para comercializar adecuadamente la casa a tantos compradores potenciales como sea posible, el financiamiento disponible, la calidad del distrito escolar local (las mejores escuelas crean demanda de compradores) y la conveniencia de su casa en comparación con otras casas cerca ahora disponible para la venta.

4. Sea flexible, no sea codicioso

Si solo está probando el mercado y solo venderá su casa si aumenta su precio, entonces no es un vendedor motivado. Sin embargo, si está motivado para vender, lo mejor que puede hacer es ser flexible, no ser codicioso y no insistir en llevarse el último dólar de ganancia. En su lugar, considere todas las ofertas de compra presentadas. No importa cuán baja y ofensiva sea la oferta, ¡haga una contraoferta! Después de varios días o incluso semanas de negociaciones de contraoferta, el resultado suele ser la venta de viviendas. Pero los vendedores que son inflexibles y no ofrecen contraofertas son los únicos culpables cuando su casa no se vende porque son inflexibles y codiciosos.

5. ¡Fuera de casa!

Por último, si ha puesto su casa en venta con un agente inmobiliario profesional, deje que esa persona (o el agente del comprador) haga su trabajo. Siempre que sepa que un agente inmobiliario está trayendo un comprador potencial para inspeccionar su casa, incluso con poca antelación, ¡salga de la casa! Hay una buena razón por la que es posible que no desee conocer al comprador potencial.

Los agentes inmobiliarios experimentados le dirán que hasta que un comprador de vivienda evalúe una casa, no es un comprador de vivienda serio. Si el vendedor está cerca, el cliente potencial generalmente no criticará su casa. En cambio, lo mirará y se irá sin comprometerse con esa posible futura residencia. Además, el agente del comprador no comentará los pros y los contras de la casa si el vendedor está al alcance de su oído. Incluso si solo camina alrededor de la cuadra 10 veces mientras un comprador inspecciona su casa, ¡salga! Además, llévese a sus mascotas: no hay nada peor que una mascota ofensiva (o un olor a mascota) para evitar que los compradores potenciales compren su casa rápidamente a un buen precio.

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